CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Información de Ventas
Nuestro departamento de ventas se encuentra conformado por cinco divisiones, las cuales están distribuidas de la siguiente manera.
Fuerza de Ventas Área de Supermercado:
Cobertura del 100% en todas las cadenas de supermercados, con 1 KAM Walmart que lidera a 5 supervisores a nivel nacional, y es apoyada por 1 inplant; además se cuenta con 5 superviosores junior y 1 KAM Selectos que lidera a 6 supervisores a nivel nacional.
El trabajo de los supervisores es evaluado por 1 auditor de campo.
En este canal contamos con 70 mercaderistas que cubren el 100% de los puntos de venta Selectos, Walmart y Pricesmart.
Con la cadena Walmart se esta trabajando con promotoria eficiente atendiendo los formatos de Despensa Familiar y Maxi Bodega.
Fuerza de Ventas Mayoreo
1 Jefe de Canal
- Fuerza de ventas mayoreo del área metropolitana de San Salvador: Esta compuesta de 1 supervisor y 3 vendedores de Udisa, atendiendo clientes especiales, abarroterías y mayoristas en el gran San Salvador y paracentral del país.
- Fuerza de ventas mayoreo del interior de la república: Esta compuesta de 1 supervisor y 1 vendedor de Udisa, para la zona occidental, 1 vendedor de Udisa, para la zona oriental, atendiendo mayoreo y tiendas de conveniencia.
- Fuerza de ventas de súper independientes: esta compuesta por 4 vendedores atendiendo, 2 vendedores para la zona Central y 2 vendedores para la zona oriental, estos vendedores representaran las dos empresas (DISNA-UDISA).
- El canal de mayoreo consta con un apoyo de 20 display (multimarcas), que atienden los principales clientes del canal así como los súper independientes.
Fuerza de Ventas Ruteo
1 Jefe de Plan
- 3 supervisores que atienden el Gran San Salvador, occidente, oriente y centros educativos.
- Cuenta con 39 rutas, que atienden aproximadamente 9,023 clientes tipo A, B y algunos C. El despacho lo hacemos a través de OPLS, una compañía de logística del Grupo Zablah.
- Los productos que se comercializan en este canal son los de más alta aceptación por el consumidor.
Zona Occidental
Zona Central
Zona Oriental
Población Nacional: 6,300,000 Habitantes
Área: 21,041 KM2 / 8,124 Mil2
Moneda Oficial: USD $
Clientes de Mayoreo: 684
Clientes de Supermercado: 201
Clientes de Supermercado Independiente: 72
Clientes de Ruteo: 9,023
Clientes de Horecas: 164
Cobertura Ruteo
Clientes Totales 9,023
En cuanto a la cobertura en % de Autoservicios, cubrimos el 100% de los clientes; en el canal Tradicional cubrimos el 90% (canal Mayoreo) y un 63% (canal de Ruteo) del mercado de tiendas tipo A y B.
La venta total de la Compañía esta distribuida en Autoservicios 47% en sus 201 salas de ventas y por zona de la siguiente manera:
Gran San Salvador 63%
Occidente 16%
Oriente 21%
HORECAS 2% de las ventas totales
MAYOREO Y S.I. 40% de las ventas totales
RUTEO 11% de las ventas totales