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CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Información de Ventas

Nuestro departamento de ventas se encuentra conformado por cinco divisiones, las cuales están distribuidas de la siguiente manera.

Fuerza de Ventas Área de Supermercado:
Cobertura del 100% en todas las cadenas de supermercados, con 1 KAM Walmart que lidera a 5 supervisores a nivel nacional, y es apoyada por 1 inplant; además se cuenta con 5 superviosores junior y 1 KAM Selectos que lidera a 6 supervisores a nivel nacional.

El trabajo de los supervisores es evaluado por 1 auditor de campo.

En este canal contamos con 70 mercaderistas que cubren el 100% de los puntos de venta Selectos, Walmart y Pricesmart.

Con la cadena Walmart se esta trabajando con promotoria eficiente atendiendo los formatos de Despensa Familiar y Maxi Bodega.

Fuerza de Ventas Mayoreo

1 Jefe de Canal

  • Fuerza de ventas mayoreo del área metropolitana de San Salvador: Esta compuesta de 1 supervisor y 3 vendedores de Udisa, atendiendo clientes especiales, abarroterías y mayoristas en el gran San Salvador y paracentral del país.
  • Fuerza de ventas mayoreo del interior de la república: Esta compuesta de 1 supervisor y 1 vendedor de Udisa, para la zona occidental, 1 vendedor de Udisa,  para la zona oriental, atendiendo mayoreo y tiendas de conveniencia.
  • Fuerza de ventas de súper independientes: esta compuesta por 4 vendedores atendiendo, 2 vendedores para la zona Central y 2 vendedores para la zona oriental, estos vendedores representaran las dos empresas (DISNA-UDISA).
  • El canal de mayoreo consta con un apoyo de 20 display (multimarcas), que atienden los principales clientes del canal así como los súper independientes.

Fuerza de Ventas Ruteo

1 Jefe de Plan

  • 3 supervisores que atienden el Gran San Salvador, occidente, oriente y centros educativos.
  • Cuenta con 39 rutas, que atienden aproximadamente 9,023 clientes tipo A, B y algunos C. El despacho lo hacemos a través de OPLS, una compañía de logística del Grupo Zablah.
  • Los productos que se comercializan en este canal son los de más alta aceptación por el consumidor.

Zona Occidental

Zona Central

Zona Oriental

Población Nacional: 6,300,000 Habitantes

Área: 21,041 KM2 / 8,124 Mil2

Moneda Oficial: USD $

Clientes de Mayoreo: 684

Clientes de Supermercado: 201

Clientes de Supermercado Independiente: 72

Clientes de Ruteo: 9,023

Clientes de Horecas: 164

Cobertura Ruteo

Clientes Totales 9,023

 

En cuanto a la cobertura en % de Autoservicios, cubrimos el 100% de los clientes; en el canal Tradicional cubrimos el 90% (canal Mayoreo) y un 63% (canal de Ruteo) del mercado de tiendas tipo A y B.

La venta total de la Compañía esta distribuida en Autoservicios 47% en sus 201 salas de ventas y por zona de la siguiente manera:
Gran San Salvador 63%
Occidente 16%
Oriente 21%

HORECAS 2% de las ventas totales
MAYOREO Y S.I. 40% de las ventas totales
RUTEO 11% de las ventas totales

UNIÓN DISTRIBUIDORA INTERNACIONAL.

Distribuidora Líder de productos
de consumo nacionales e
internacionales en todo
el territorios nacional.

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